地名ごとにホームページやSNSの発信内容を考える鳥取県内の事業者は少なくありません。ただ、東部・中部・西部では経済圏の規模やつながり方が大きく異なり、同じ発信をそのまま当てはめると狙った層に届きにくくなっているケースもあります。3エリア共通の考え方を土台に、地域特性に合わせて発信を調整することが、鳥取県内で成果を出すための近道です。鳥取県内で事業を営み、自社の商圏に合ったweb集客の方向性を知りたい方に向けて、東部・中部・西部それぞれの特徴と活かし方をまとめました。
この記事の要約
- 東部・中部・西部で経済圏の規模や隣接エリアとのつながり方に違いあり
- 3エリア共通で重要なのは「商圏内で完結する検索行動」への対応
- 東部は行政・医療・教育の集積、中部は東西の人の流れの受け皿、西部は島根県東部との広域連携が特徴
- 地域特性に合わせた発信の調整こそが、鳥取県内での効果的なweb集客の鍵
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鳥取県を「東部・中部・西部」の商圏で捉える意味
鳥取県は東西に細長い地形のため、県全体を一つの商圏として扱うよりも、東部・中部・西部という3つのエリアに分けて考えたほうが、事業者にとっても読者にとっても実感に近い区切りになります。県庁所在地である鳥取市を中心とする東部、倉吉市を中心とする中部、米子市・境港市を中心とする西部では、人口規模も経済圏としてのつながり方も異なるためです。
鳥取県全体の人口は令和2年国勢調査の時点で55万人程度、うち最大の都市である鳥取市が18万人程度を占めています*1。県内の事業所数は2万6千を超える規模です*2。この数字だけを見ると鳥取県は一つの小さな市場に見えますが、実際には東部・中部・西部それぞれが独立した生活圏・経済圏として機能しており、住民の買い物や通院、情報収集の行動範囲も、県境を越えるかどうかを含めてエリアごとに異なります。
3エリアの違いをひとことで言うと、東部は行政・医療・教育機能が集まる県内最大の単独商圏、西部は米子市を中心に島根県東部（松江・安来方面）まで広がる県境をまたいだ商圏、中部はその東西の中間に位置し、両エリアから人が流れ込む受け皿としての性格を持つ、という構造です。この構造を踏まえたうえで、web集客の設計を考えることが、鳥取県内で発信する際の出発点になります。
*1 引用元：鳥取県公式サイト（とりネット）：鳥取県や市町村の人口の推移
*2 引用元：JETRO：鳥取県 地域への投資とビジネスチャンス（総務省統計局「令和3年経済センサス‐活動調査」を基にした事業所数）
3エリアに共通して押さえておきたいweb集客の考え方
3エリアの構造を大まかに押さえたところで、次は東部・中部・西部に共通して意識しておきたいweb集客の考え方を見ていきます。エリアごとの違いを説明する前に、東部・中部・西部のどこであっても共通して意識しておきたい考え方があります。地域を問わず、鳥取県内でweb集客を考えるうえでの土台となる部分です。
商圏の外までは動かない生活者の検索行動を意識する
鳥取県内の生活者の多くは、自分が住んでいる、あるいは普段行動している商圏の中でサービスを探す傾向があります。東部に住む人が西部の店舗を日常的に検索することは少なく、逆もまた同様です。そのため、単に「鳥取県」というくくりだけで情報発信をしても、実際に来店・依頼につながる可能性がある読者にはあまり届きません。自社の商圏がどのエリアに当たるのかをまず明確にし、そのエリア内の生活者が使う検索語や地名を踏まえて発信することが基本になります。
地域名×業種名のキーワードで自社の存在を可視化する
商圏を意識した発信の具体策として有効なのが、「地域名×業種名」の組み合わせをタイトルや見出しに含めることです。「鳥取市 歯科」「米子 工務店」のように、読者が実際に検索する形に近いキーワードを使うことで、自社がどのエリアで対応しているサービスなのかを検索エンジンにも読者にも伝えやすくなります。地域名は市町村名だけでなく、「東部」「西部」のような広域の呼び方と、実際の地名とを両方使い分けると、幅広い検索意図をカバーしやすくなります。
Googleビジネスプロフィールで商圏内の”面”を取りに行く
ホームページでの情報発信に加えて、Googleビジネスプロフィールなどの地図・MEO対策も、商圏内での見つかりやすさを左右する要素です。特に来店型の業種では、地図検索での見え方が集客に直結します。ホームページで自社の強みや実績を伝え、地図上の情報で「近さ」と「営業時間・アクセスのしやすさ」を補う、という役割分担を意識すると、商圏内での存在感を面として広げやすくなります。
この3つの考え方が土台になったところで、ここからは東部・中部・西部それぞれの商圏特性と、押さえておきたいポイントを具体的に見ていきます。
東部（鳥取市エリア）の商圏特性とweb集客のポイント
東部は鳥取市を中心とする、県内で最も人口規模が大きい単独商圏です。県庁所在地として行政機能が集まっているほか、医療機関や教育機関、公共交通のハブとしての機能も東部に集積しており、周辺の岩美町・八頭町・若桜町・智頭町からも人が流れ込む構造になっています。県内で最も競合の発信量も多くなりやすいエリアと言えます。
競合が多い分、東部エリアで発信する際は、単に「鳥取市 〇〇」というキーワードで存在を示すだけでなく、自社ならではの強み・専門性を明確に打ち出すことが重要になります。行政・医療・教育など公的な機能が集まる土地柄から、信頼性や実績を示す情報（資格・許認可・対応実績の傾向など）を丁寧に見せる発信が、比較検討の場面で選ばれやすさにつながります。
東部エリアの具体的なテーマとしては、鳥取市内の個人事業主向けのweb活用や、鳥取砂丘周辺の観光導線上にある店舗の集客についても別記事で扱っています。あわせて参考にしてみてください。
東部の特徴を押さえたところで、次は中部エリアに目を移します。
中部（倉吉エリア）の商圏特性とweb集客のポイント
中部は倉吉市を中心とするエリアで、東部・西部と比べると人口規模自体は小さめですが、地理的には東部と西部のちょうど中間に位置しています。そのため、東西どちらの生活圏からも人が流れ込みやすく、通過需要や広域からの来訪需要を取り込みやすいという性格を持っています。
人口規模が小さいエリアでは「web集客の効果が見込みにくいのではないか」と感じる事業者もいるかもしれませんが、中部エリアは競合の発信量そのものが東部・西部に比べて少ない傾向があり、しっかり情報発信をしている事業者がまだ少ない分、むしろ検索結果で見つけてもらいやすい状況にあるとも考えられます。東部・西部からの流入も見込めることを踏まえ、「倉吉」という市町村名だけでなく、周辺の湯梨浜町・北栄町・三朝町なども含めた広めの地域名でカバーしておくと、通過需要も取りこぼしにくくなります。
中部エリアについては、倉吉の事業者向けホームページ活用や、大山周辺の観光集客を扱った記事もあわせてご覧ください。
中部エリアの特徴を踏まえて、続いて西部エリアの商圏特性を見ていきます。
西部（米子・境港エリア）の商圏特性とweb集客のポイント
西部は米子市・境港市を中心とするエリアで、人口規模は東部とほぼ並ぶ県内第2の商圏です。米子市は江戸時代から商業都市として発展してきた経緯があり、「商都」と呼ばれることもある土地柄で、県庁所在地の東部とは異なる商業的な独立性を持っています*3。
西部エリアの最大の特徴は、鳥取県内だけで完結しない広域の経済圏を形成している点です。米子市は隣接する島根県の松江市・安来市方面と一体となった「中海・宍道湖圏」を形成しており、この圏域全体の人口は60万人規模とされています*3。つまり西部エリアでweb集客を考える際は、鳥取県内の読者だけでなく、県境を越えた島根県東部の生活者も視野に入れた発信が有効になり得るということです。「米子」「境港」に加えて、「山陰」「中海・宍道湖圏」といった広域の呼び方も選択肢に入れておくと、県境をまたいだ検索にも対応しやすくなります。
西部エリアについては、米子のweb集客事情や、境港の店舗集客・マップ活用を扱った記事もあわせて参考にしてください。
*3 引用元：財務省広報誌「ファイナンス」：路線価でひもとく街の歴史（米子・中海圏域に関する記述）
鳥取県内エリアごとの商圏に合わせたweb集客ならown.
東部・中部・西部それぞれの特徴を踏まえたところで、ここまでの内容を活かしてown.がどのように対応できるかをご紹介します。own.では、鳥取県内の業種別・エリア別のweb集客に関する情報発信を、東部・中部・西部を横断する形で継続的に行っています。鳥取市の個人事業主向け情報発信から、米子・境港・倉吉・大山周辺といった各エリアの特性を踏まえた発信まで、県内全域の商圏構造を意識しながらコンテンツを蓄積している点が特徴です。
ホームページ制作を進める際も、東部のように競合の発信量が多いエリアでは差別化を意識した構成に、中部・西部のように広域からの流入や県境をまたいだ需要が見込めるエリアでは対応エリアの見せ方を工夫する、といったように、商圏の性格に合わせて構成や打ち出し方を調整しています。ホームページ制作とあわせてSEO・MEO対策も一体で対応できるため、制作後の運用まで見据えた形で、エリアの特性に合った発信を継続していくことが可能です。
自社の商圏がどのエリアに当たるのか、そのエリアでどう発信すればよいのか迷っている場合は、own.までお気軽にご相談ください。
エリアごとの対応方針を押さえたところで、よくある質問にもお答えしていきます。
よくある質問
ホームページの基本構成をエリアごとに作り変える必要はありません。共通の構成をベースにしつつ、地域名や写真、実績の見せ方といったローカル要素を商圏に合わせて調整する程度で十分対応できます。
東部と中部の両方に拠点や取引先がある場合など、複数の商圏にまたがって事業を行っている場合は、エリアごとにページやコンテンツを分けて発信すると、それぞれのエリアでの検索に対応しやすくなります。
人口規模だけで効果の有無を判断する必要はありません。競合の発信量が少ない商圏ほど、検索結果で見つけてもらいやすい状況にあるとも考えられ、中部エリアはむしろ着手のハードルが低いエリアと言えます。
「東部」「西部」といった行政区分の呼び方よりも、「鳥取市」「米子」「倉吉」など読者が実際の検索時に使う具体的な地名のほうが、集客効果に直結しやすい傾向があります。広域の呼び方は補助的に使うのがおすすめです。
まとめ
鳥取県内でweb集客を考える際は、県全体を一つの市場として捉えるのではなく、東部・中部・西部という商圏構造を踏まえて発信内容を調整することが重要です。東部は行政・医療・教育機能が集まる県内最大の単独商圏、中部は東西の人の流れを受け止める中間エリア、西部は島根県東部まで広がる県境をまたいだ商圏という、それぞれ異なる性格を持っています。
まだ商圏構造を意識した発信を行っている事業者は多くないため、自社の商圏に合わせた見せ方を今のうちに整えておくことは、大きなリニューアルをしなくても着手できる、無理のない一歩と言えます。自社がどのエリアの商圏に属し、どのような読者に向けて発信すべきかを整理することが、鳥取県内での効果的なweb集客の第一歩です。
own.では、鳥取県内のエリアごとの特性を踏まえたホームページ制作・SEO・MEO対策をあわせてご相談いただけます。自社の商圏に合った発信の進め方でお困りの場合は、お気軽にご相談ください。
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